第一千二百四十三章 我可以先垫上(1/2)
一上午的时间，双方针对价格问题进行了反复的磋商，海蒂虽然同意做出一定的让步，但是，总体上来说，价格的下降幅度，显然没办法让李天明满意。
时间到了中午，还是马跃提议双方先吃饭休息，等下午两点再重启谈判。
“天明同志，要求对方将总体价格下降25%，是不是……太多了？”
就算是漫天要价，落地还钱，可划价也没有直接奔着脚脖子挥刀的啊！
蒂森集团的报价，马跃在谈判之前，也已经看过了，当时还召集了钢铁厂工程部和设备部负责成本核算的工作人员，从头到尾整理了一遍。
虽然相较于国内同类型设备的造价，确实要贵得多，但人家是进口的大品牌，贵自然也有贵的道理。
作为买方，在商务谈判的时候提出疑义是正当的，可也不能把卖方给要跑了啊！
“下降25%，我还觉得少了呢！”
李天明说着，挑了一筷子猪肉白菜炖粉条。
马跃本来安排了厂办在小食堂准备饭菜，却被李天明给回绝了。
垫巴一口就行，没必要在吃上面浪费时间，有吃喝的工夫，还不如召集厂里负责成本核算的，结结实实地在对方的报价里挑挑毛病呢。
25%还少？
上午参与了商务谈判的几人都是一副不可思议的表情。
“天明同志，蒂森集团的1080高炉，前些年的市场售价，基本上和报给咱们的差距并不大啊！”
说话的是钢铁厂工程部的部长。
“是不大，可咱们要求的并不是顶配，而且，他们最初报给咱们的设备清单里面，其中一部分都被删减掉了，这笔交易……”
李天明把手里的那块儿馒头扔进了嘴里，用力咀嚼几下咽了。
“我最多留给他们10%的利润。”
“可是……对方能同意吗？”
李天明端起汤喝了一口，说话的时候，一点儿没耽搁吃喝。
“同不同意的，可就由不得他们了。”
李天明搓了搓手，抽出一支烟点上。
“我刚才已经说过了，蒂森并不是咱们唯一的选择，说到底1080高炉的相关技术，蒂森集团在国际冶金设备领域，技术上并不占优势，东瀛的新日联，德国的西马克，美国的卡内基，你们说，如果咱们公开招标的话……他们会不会感兴趣？”
这是肯定的啊！
撬动中国冶金市场的机会，谁遇上了能不眼红。
“马书记，咱们的思想也得转变一下了，现在不是咱们求着他们卖，是他们求着咱们买，而且，无论谁来做这笔生意，考虑的都是长远利益，眼巴前的这点儿蝇头小利，他们如果都死抓着不放的话，谈判也就没必要进行下去了。”
想当年，中国想要引进国外的设备，哪怕是已经被淘汰的，都得四处奔走，还要通过中间人的运作。
现在呢？
这么大的市场就摆在眼前，谁都不是瞎子。
“天明同志，你觉得……有可能？”
“不是有没有可能，是蒂森集团必须低头！”
马跃和工程部的部长对视了一眼，后者犹豫着说道：“可就算是对方同意将前期备件全部删掉，再将整体价格下降25%，三座1080高炉的整体造价依然在3500万美元上下，这还没把工程造价计算进去，如果……如果再加上正在谈的680冷轧中宽带的整条生产线……”
啥意思？
“现在就开始算账了？”
还没到那时候吧？
马跃面露尴尬：“天明同志，田部长的意思是……按照之前谈好的，双方共同出资，钢铁厂现在也拿不出那么多钱。”
三座1080高炉，两条680冷轧中宽带生产线，单单和蒂森集团的这笔总包生意，钢铁厂就已经很吃力了。
转炉呢？精炼呢？连铸呢？
还有前期的烧结工序呢？
配套的大公辅设备呢？
按照李天明最初的产能估算，要建成这么一个钢铁厂，总投入至少要达到四到六个亿。
这么大的投入，就算钢铁厂只占一半，也根本拿不出来。
听到马跃这么说，李天明一点儿都不意外。
钢铁厂要是真能拿得出这么多钱，早就把厂里那几座500的小高炉给淘汰了。
“马书记，新钢厂的工程总造价，厂里应该差不多心里有数了吧？”
李天明将烟头掐灭。
“这么说吧，刨除永河县政府要占的20%的股份，剩下的80%，钢铁厂这边能吃下多少？”
呃……
马跃一时间也不知道该怎么回答了。
40%是最开始就定下的。
“新厂项目启动以后，总厂需要在技术和人员方面，对新厂进行支援，这部分……”
马跃的话没说完，李天明就已经明白他是什么意
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时间到了中午，还是马跃提议双方先吃饭休息，等下午两点再重启谈判。
“天明同志，要求对方将总体价格下降25%，是不是……太多了？”
就算是漫天要价，落地还钱，可划价也没有直接奔着脚脖子挥刀的啊！
蒂森集团的报价，马跃在谈判之前，也已经看过了，当时还召集了钢铁厂工程部和设备部负责成本核算的工作人员，从头到尾整理了一遍。
虽然相较于国内同类型设备的造价，确实要贵得多，但人家是进口的大品牌，贵自然也有贵的道理。
作为买方，在商务谈判的时候提出疑义是正当的，可也不能把卖方给要跑了啊！
“下降25%，我还觉得少了呢！”
李天明说着，挑了一筷子猪肉白菜炖粉条。
马跃本来安排了厂办在小食堂准备饭菜，却被李天明给回绝了。
垫巴一口就行，没必要在吃上面浪费时间，有吃喝的工夫，还不如召集厂里负责成本核算的，结结实实地在对方的报价里挑挑毛病呢。
25%还少？
上午参与了商务谈判的几人都是一副不可思议的表情。
“天明同志，蒂森集团的1080高炉，前些年的市场售价，基本上和报给咱们的差距并不大啊！”
说话的是钢铁厂工程部的部长。
“是不大，可咱们要求的并不是顶配，而且，他们最初报给咱们的设备清单里面，其中一部分都被删减掉了，这笔交易……”
李天明把手里的那块儿馒头扔进了嘴里，用力咀嚼几下咽了。
“我最多留给他们10%的利润。”
“可是……对方能同意吗？”
李天明端起汤喝了一口，说话的时候，一点儿没耽搁吃喝。
“同不同意的，可就由不得他们了。”
李天明搓了搓手，抽出一支烟点上。
“我刚才已经说过了，蒂森并不是咱们唯一的选择，说到底1080高炉的相关技术，蒂森集团在国际冶金设备领域，技术上并不占优势，东瀛的新日联，德国的西马克，美国的卡内基，你们说，如果咱们公开招标的话……他们会不会感兴趣？”
这是肯定的啊！
撬动中国冶金市场的机会，谁遇上了能不眼红。
“马书记，咱们的思想也得转变一下了，现在不是咱们求着他们卖，是他们求着咱们买，而且，无论谁来做这笔生意，考虑的都是长远利益，眼巴前的这点儿蝇头小利，他们如果都死抓着不放的话，谈判也就没必要进行下去了。”
想当年，中国想要引进国外的设备，哪怕是已经被淘汰的，都得四处奔走，还要通过中间人的运作。
现在呢？
这么大的市场就摆在眼前，谁都不是瞎子。
“天明同志，你觉得……有可能？”
“不是有没有可能，是蒂森集团必须低头！”
马跃和工程部的部长对视了一眼，后者犹豫着说道：“可就算是对方同意将前期备件全部删掉，再将整体价格下降25%，三座1080高炉的整体造价依然在3500万美元上下，这还没把工程造价计算进去，如果……如果再加上正在谈的680冷轧中宽带的整条生产线……”
啥意思？
“现在就开始算账了？”
还没到那时候吧？
马跃面露尴尬：“天明同志，田部长的意思是……按照之前谈好的，双方共同出资，钢铁厂现在也拿不出那么多钱。”
三座1080高炉，两条680冷轧中宽带生产线，单单和蒂森集团的这笔总包生意，钢铁厂就已经很吃力了。
转炉呢？精炼呢？连铸呢？
还有前期的烧结工序呢？
配套的大公辅设备呢？
按照李天明最初的产能估算，要建成这么一个钢铁厂，总投入至少要达到四到六个亿。
这么大的投入，就算钢铁厂只占一半，也根本拿不出来。
听到马跃这么说，李天明一点儿都不意外。
钢铁厂要是真能拿得出这么多钱，早就把厂里那几座500的小高炉给淘汰了。
“马书记，新钢厂的工程总造价，厂里应该差不多心里有数了吧？”
李天明将烟头掐灭。
“这么说吧，刨除永河县政府要占的20%的股份，剩下的80%，钢铁厂这边能吃下多少？”
呃……
马跃一时间也不知道该怎么回答了。
40%是最开始就定下的。
“新厂项目启动以后，总厂需要在技术和人员方面，对新厂进行支援，这部分……”
马跃的话没说完，李天明就已经明白他是什么意