还用得着你们？”
“我最多也就这个水平了，”颜辉看向司机大叔，“你应该懂我的意思。”
司机也点了点头，他对木材市场再不了解，也知道批发价利润没那么高。五方木头可不算少了，报价都不会太离谱。
“行了行了，那我去找别人去。”大姐一听这话，就准备走。
“没事的姐，有需要您再随时找我。”
几句话的功夫，这个客户就跑掉了，司机有些不高兴，但是他也没办法怪颜辉，只能说这个客户确实不咋样。
颜辉又一次无奈离开，正好也到了午饭时间，颜辉直接带着宋致远去买了馒头吃。
吃完饭，颜辉开始带着宋致远一点点找客户。
现在最麻烦的地方就是，颜辉上班的时候其实才是有客户的时间，中午和晚上客户都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客户。
看到一个人从一家木材店里出来，颜辉就跟了上去。
这个客户走了三四家店，最终应该是没有谈妥，准备先去吃点饭，被颜辉过来拦了一下。
“哥，您是要买木头吗？”
“是，怎么了？”这个大哥有些警惕地看着二人。
“我刚刚看您走了好几家店，是没有您需要的货，还是价格没谈拢？”
“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”
“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”
“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”
“干板材？”
“废话，湿的这个价谁干啊。”
颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”
干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。
“啥意思？你不是老板的儿子？”
“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”
“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”
“您需要多少板子？具体点。”
“我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。
其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。
但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。
所以这一单想谈成实在是太简单了。
颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。
老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。
买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。
三方皆大欢喜。
“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。
只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。
以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。
“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。
颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。
这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。
“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”
“啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”
“一样的，你参与了就算。别忘了，两个人一起，更有信服力。”颜辉也说不上来他这句话对不对，但是他确实有这样的感觉。
对于客户来说，同时遇到两个人过来，和遇到一个人，是不一样的感觉。
“谢谢哥！”宋致远也不再推辞，这可是20块钱啊！
“好好干。”和宋致远告别，颜辉早早回到了二哥这里。
回来之后，二哥这里没有车到，也没什么事情需要做，颜辉就把自己的包拿了出来，拿出纸笔开始了计算。
今天遇到的客户，好在是要买白松，也就是颜辉最熟悉的木材。要说他准备买别的板材，颜辉根本不知道一斤到底是多少钱。因为他不知道其他板材的密度。
颜辉对木材的理解一直是按方来计算，因为他一直接触的都是这些，今天一
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“我最多也就这个水平了，”颜辉看向司机大叔，“你应该懂我的意思。”
司机也点了点头，他对木材市场再不了解，也知道批发价利润没那么高。五方木头可不算少了，报价都不会太离谱。
“行了行了，那我去找别人去。”大姐一听这话，就准备走。
“没事的姐，有需要您再随时找我。”
几句话的功夫，这个客户就跑掉了，司机有些不高兴，但是他也没办法怪颜辉，只能说这个客户确实不咋样。
颜辉又一次无奈离开，正好也到了午饭时间，颜辉直接带着宋致远去买了馒头吃。
吃完饭，颜辉开始带着宋致远一点点找客户。
现在最麻烦的地方就是，颜辉上班的时候其实才是有客户的时间，中午和晚上客户都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客户。
看到一个人从一家木材店里出来，颜辉就跟了上去。
这个客户走了三四家店，最终应该是没有谈妥，准备先去吃点饭，被颜辉过来拦了一下。
“哥，您是要买木头吗？”
“是，怎么了？”这个大哥有些警惕地看着二人。
“我刚刚看您走了好几家店，是没有您需要的货，还是价格没谈拢？”
“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”
“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”
“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”
“干板材？”
“废话，湿的这个价谁干啊。”
颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”
干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。
“啥意思？你不是老板的儿子？”
“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”
“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”
“您需要多少板子？具体点。”
“我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。
其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。
但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。
所以这一单想谈成实在是太简单了。
颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。
老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。
买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。
三方皆大欢喜。
“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。
只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。
以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。
“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。
颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。
这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。
“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”
“啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”
“一样的，你参与了就算。别忘了，两个人一起，更有信服力。”颜辉也说不上来他这句话对不对，但是他确实有这样的感觉。
对于客户来说，同时遇到两个人过来，和遇到一个人，是不一样的感觉。
“谢谢哥！”宋致远也不再推辞，这可是20块钱啊！
“好好干。”和宋致远告别，颜辉早早回到了二哥这里。
回来之后，二哥这里没有车到，也没什么事情需要做，颜辉就把自己的包拿了出来，拿出纸笔开始了计算。
今天遇到的客户，好在是要买白松，也就是颜辉最熟悉的木材。要说他准备买别的板材，颜辉根本不知道一斤到底是多少钱。因为他不知道其他板材的密度。
颜辉对木材的理解一直是按方来计算，因为他一直接触的都是这些，今天一