第992章 百视达上门(2/2)
“什么？刘先生，你可能不明白，跟百视达签独家，意味着什么。意味着你的电影，可以铺到全美上万家门店，意味着……”
“我明白。”刘浩打断了他，“但你可能不明白，我的那些小店主朋友们，对我意味着什么。”
“是他们，在我一无所有的时候，愿意相信我，跟我合作。现在我有点名气了，就把他们一脚踢开，转头去抱你们的大腿？对不起，这种事，我干不出来。”
戴夫的脸上，有点挂不住了。
他耐着性子说：“刘先生，生意归生意，感情归感情。我们百视达，能给你带来的利润，是那些小杂货店的几百倍！”
“是吗？”刘浩笑了笑，“那我们谈谈利润吧。如果非独家合作，你们百视达，打算怎么分？”
“按照行规，四六分。我们六，你们四。”戴夫恢复了商人的口吻。
“我的规矩，是三七分。”刘浩说。
“什么？”戴夫以为刘浩说反了，“我们七，你们三？刘先生，你很有诚意，我们可以……”
“不。”刘浩摇了摇头，一字一句地，清晰地说道：“我七，你们三。”
戴夫的眼睛，猛地瞪大了。
他看着刘浩，足足十秒钟，然后，他笑了。
是那种被气笑的。
“刘先生，你是在跟我开玩笑吗？你七，我们三？你知不知道，就算是斯皮尔伯格，也拿不到这个比例！你以为你是谁？”
刘浩没有回答他的问题。
他只是指了指仓库门口。
“看到那辆车了吗？”
戴夫顺着他手指的方向看去。
一辆黑色的，窗户上装着铁栅栏的，安保押运车，正停在门口。
两个穿着制服的押运员，正费力地，把一个个沉甸甸的帆布袋，从仓库里，搬上车。
帆布袋的袋口没有扎紧，可以隐约看到里面，全是塞得满满的，绿色的美钞。
“那是什么？”戴夫下意识地问。
“是我那些‘小店’，这个星期的收入。”刘浩的语气，很平淡。
“我每周，都要往银行，存两次这样的现金。”
“戴夫先生，我再说一遍。我很欣赏百视达，你们的店很漂亮，管理也很好。跟你们合作，能让我的电影，被更多人看到，我也能赚更多的钱，我当然愿意。”
“但是，我需要百视达，但不是非有不可。”
戴夫呆住了。
他看着那辆正在装载现金的押运车，脑子里“嗡”的一声。
他终于明白了。
这次谈判的权力关系，从一开始，就完全颠倒了。
不是他这个市场巨头，在施舍机会给一个嗷嗷待哺的小公司。
而是一个新兴的，手握重金和独特渠道的地下之王，在“考虑”，要不要给百视达一个合作的机会。
他以为自己是来降维打击的。
结果，被降维打击的，是他自己。
戴夫脸上的傲慢，消失得无影无踪。
他深吸一口气，用一种全新的，平等的语气说道：“刘先生，我需要……打个电话。”
他走到一边，拨通了总部的电话，把这里的情况，原原本本地，汇报了一遍。
电话那头，他的老板，百视达的cEo，沉默了很久。
最后，cEo只说了一句话。
“答应他。答应他所有的条件。非独家，他们七，我们三。现在！立刻！马上！签下他！”
“我明白。”刘浩打断了他，“但你可能不明白，我的那些小店主朋友们，对我意味着什么。”
“是他们，在我一无所有的时候，愿意相信我，跟我合作。现在我有点名气了，就把他们一脚踢开，转头去抱你们的大腿？对不起，这种事，我干不出来。”
戴夫的脸上，有点挂不住了。
他耐着性子说：“刘先生，生意归生意，感情归感情。我们百视达，能给你带来的利润，是那些小杂货店的几百倍！”
“是吗？”刘浩笑了笑，“那我们谈谈利润吧。如果非独家合作，你们百视达，打算怎么分？”
“按照行规，四六分。我们六，你们四。”戴夫恢复了商人的口吻。
“我的规矩，是三七分。”刘浩说。
“什么？”戴夫以为刘浩说反了，“我们七，你们三？刘先生，你很有诚意，我们可以……”
“不。”刘浩摇了摇头，一字一句地，清晰地说道：“我七，你们三。”
戴夫的眼睛，猛地瞪大了。
他看着刘浩，足足十秒钟，然后，他笑了。
是那种被气笑的。
“刘先生，你是在跟我开玩笑吗？你七，我们三？你知不知道，就算是斯皮尔伯格，也拿不到这个比例！你以为你是谁？”
刘浩没有回答他的问题。
他只是指了指仓库门口。
“看到那辆车了吗？”
戴夫顺着他手指的方向看去。
一辆黑色的，窗户上装着铁栅栏的，安保押运车，正停在门口。
两个穿着制服的押运员，正费力地，把一个个沉甸甸的帆布袋，从仓库里，搬上车。
帆布袋的袋口没有扎紧，可以隐约看到里面，全是塞得满满的，绿色的美钞。
“那是什么？”戴夫下意识地问。
“是我那些‘小店’，这个星期的收入。”刘浩的语气，很平淡。
“我每周，都要往银行，存两次这样的现金。”
“戴夫先生，我再说一遍。我很欣赏百视达，你们的店很漂亮，管理也很好。跟你们合作，能让我的电影，被更多人看到，我也能赚更多的钱，我当然愿意。”
“但是，我需要百视达，但不是非有不可。”
戴夫呆住了。
他看着那辆正在装载现金的押运车，脑子里“嗡”的一声。
他终于明白了。
这次谈判的权力关系，从一开始，就完全颠倒了。
不是他这个市场巨头，在施舍机会给一个嗷嗷待哺的小公司。
而是一个新兴的，手握重金和独特渠道的地下之王，在“考虑”，要不要给百视达一个合作的机会。
他以为自己是来降维打击的。
结果，被降维打击的，是他自己。
戴夫脸上的傲慢，消失得无影无踪。
他深吸一口气，用一种全新的，平等的语气说道：“刘先生，我需要……打个电话。”
他走到一边，拨通了总部的电话，把这里的情况，原原本本地，汇报了一遍。
电话那头，他的老板，百视达的cEo，沉默了很久。
最后，cEo只说了一句话。
“答应他。答应他所有的条件。非独家，他们七，我们三。现在！立刻！马上！签下他！”