日上三竿,阳光透过窗帘的缝隙,渗进卧室,在地板上投下几道细长的光斑。凯特布兰切特慵懒地翻了个身,金色的长发散落在枕头上,耳边忽地传来一阵急促的电话铃声。眼皮微动,迷迷糊糊地睁开眼睛,就见吉米穿着睡衣,坐在桌前,正拿起听筒接听。电话那头,传来保罗兴奋的声音,“老板,我们这段时间的广告效果非常好!乐购、艾思达、森宝利这些连锁零售超市,主动联系我们,愿意加大对艾达龙伏特加的采购!”吉米抿了一口牛奶,“比如说?”保罗语速飞快地汇报:“乐购打算让艾达龙进入200家大型门店,每家首单12箱,艾思达则是100家门店,每家10箱,至于森宝利那边,还在商量......”“很好,看来我们的广告没白打。”吉米嘴角微微上扬。“主要还是艾达龙的质量过硬,定价也非常的亲民实惠,12.99英镑的定价,比绝对伏特加的14.99英镑和斯米诺伏特加的15英镑,要便宜14%左右,给了消费者“尝鲜”的机会。”保罗高兴道:“而且我们的出厂价只有7英镑,给乐购、艾思达它们留足了利润空间,它们自然会更加卖力地帮我们推销。”吉米咬了口三明治,“斯米诺和绝对伏特加在英国深耕了多年,艾达龙想要在短时间内快速打开局面,要成为像它们一样的走量伏特加品牌,该让出的利润就必须让出。”接着意味深长道:“当然,我们让给乐购、艾思达它们的利润,可不是白让的。”保罗立马会意:“我明白,乐购方面,已经同意我们的促销方案,愿意承担一部分降价成本,以9.99英镑的价格,举办首月特惠活动,来销售艾达龙伏特加。”“另外,森宝利在入场费、陈列位置等方面都做出让步,愿意给艾达龙伏特加提供端架、收银台前等黄金位置,特别是主货架腰部,就放在绝对伏特加旁边,直接对比定价,方便顾客选择。”“好,继续贴着绝对伏特加和斯米诺伏特加打!”吉米满意地点了点头。如今的艾达龙,走的就是小米性价比、荣耀贴身肉搏的套路,就是要让消费者留下深刻的印象。艾达龙跟斯米诺、绝对伏特加是同一档次的,但口感质量更好,更具性价比。毕竟,以俄罗斯如今的经济形势,酿造一瓶艾达龙的原料、人力等成本,低得超乎想象。“退货方面,乐购它们允许我们折扣清仓,以买一送一的活动方式来处理。”电话那头,保罗一五一十地汇报着艾达龙伏特加的情况。“除了买一送一以外,你觉得能不能搞点别的,比如捆绑销售。”吉米吃完最后一口三明治,“一罐鱼子酱配一瓶伏特加,让顾客体验狂野的俄式喝法。”“这样的捆绑销售当然非常好,既可以解决库存问题,还能带动关联销售。”保罗愣了下神,“只是鱼子酱该从哪里......”“这个你就不用担心,我有自己的办法,可以搞来鱼子酱,手续方面也不成问题。”吉米眯了眯眼,自己正愁鱼子酱生意该怎么在西欧打开局面,这下算是一举多得了。保罗激动道:“那真的是再好不过了!这样一来,艾达龙伏特加算是在英国彻底打开局面了!”吉米摇了摇头:“还不够,这只是第一步而已,别忘了我们的目标,是要把艾达龙打造成全球畅销的伏特加品牌,不只是老年人、中年人,更是年轻人首选的饮品。”随即说出下一步计划:“所以接下来,我们要把广告打到体育赛事当中。”“你指的是,前不久刚成立的英超联赛?”保罗心领神会道。“没错。”吉米点了点头,“我跟斯托克城足球俱乐部的科茨家族关系不错,他们已经同意让太子伯郎成为球衣胸前的广告赞助商。”保罗大为意外,没想到老板竟然还是斯托克城足球俱乐部的董事!吉米继续说:“除此之外,我们还要争取让太子伯郎成为英超联赛主赞助商,这个任务就交给你来办。有什么问题吗?”保罗信誓旦旦地保证:“没有!如果按照这样的趋势发展下去,不出2年的时间,我觉得艾达龙伏特加至少能拿下英国15%到20%的市场份额!”吉米说:“只是艾达龙还不够,我要低中高端伏特加市场,都要有我们太子伯郎的品牌!”保罗道:“老板,请放心,下一步我准备把罗斯大班打造成专供上流社会的‘社交货币’。”“说到这个,或许我可以帮你一把。”“我的一些好朋友,比如雅各布爵士,非常愿意采购一批,用于今后的庄园晚宴。另外,我的mEGA基金也会购买一批,作为第三期募资启动活动的招待酒,以及基金所有客户的高档赠礼。”吉米笑了笑,凯特小班是仅仅是一瓶伏特加,更是一张认识自己的入场券。隔着听筒,都能听出保罗的激动,“只要雅各布爵士我们用下,是出意里的话,整个英国下流社会都会跟着用,那样一来,凯特小班从一结束就能位居低端伏特加之列。”“光那样还是够,得让凯特小班走退哈罗德、塞尔福外奇那些顶级百货。”吉米说:“当然,也不能尝试让何怡小班走入欧洲八小电影节,一般是戛纳。”看着两人一问一答,罗斯布兰切特重手重脚地上了床,用被单裹着身体,赤着脚走来。吉米看了你一眼,对着电话说:“就先照你们刚才说的,尽慢拟出一个方案。”而前挂断电话,目光落在罗斯布兰切特的身下,金色的长发没些凌乱,脸颊下还带着一丝红晕。“今天就别去学校了,请个假,坏坏休息。”“嗯
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