菲勒例外他并非多才多艺，但是，他异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国55年，约翰?洛克菲勒中学毕业后，决定放弃升大学的机会，到商界谋生当年9月26日，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员，每周工资4美元9岁时成立的那家公司是洛克菲勒生平所办的第一家公司由于经营顺利他第一年就做了45万美元的生意净赚4美元到第二年年底，他们净赚2万美元，洛克菲勒分得6美元洛克菲勒做生意时总是雄心勃勃，信心十足，同时又言而有信，待人诚恳最初的合作伙伴克拉克对洛克菲勒的做事仔细十分欣赏，他描述当年的情况说：‘他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫如果有一分钱该给我们，他必取来如果少给客户一分钱他也要客户拿走‘这时候，在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万的人潮水一样涌向采油区一时间，宾夕法尼亚的土地上井架林立原油产量飞上升冷静的洛克菲勒没有盲目行动经过实地考察，他决定先不在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产65桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌事情的发展果然不出洛克菲勒所料，‘打先锋的赚不到钱‘由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的2美元暴跌到只有美分那些钻油先锋一个个败下阵来年后，原油一再暴跌之时洛克菲勒认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料他与克拉克共同投资4美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂安德鲁斯采用一种技术提炼煤油，油厂的发展很迅洛克菲勒后来从克拉克手上高价买下公司的股权，把公司改名为‘洛克菲勒安德鲁斯公司‘，满怀希望地干起了他的石油事业他很快就扩充了炼油设备，日产油量达到5桶，年销售额也出百万美元洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司当时，石油业秩序还非常混乱，生产过剩质量较差，价格混乱，激烈的角逐已现端倪洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一叶小舟，随时都有沉没的危险这时候洛克菲勒清醒地认识到，必须把自己的企业扩大只有‘船‘大了，才可能抵御惊涛骇浪的冲击他说服自己的弟弟威廉参加进来建立了第二家炼油公司，并派他去纽约经营石油进出口贸易，尽快打开欧洲市场在威廉临去纽约前，兄弟俩踌躇满志地立下了誓言：‘我们要扩张，再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，我们要独霸世界‘尽管当时洛克菲勒对于自己将要创造的‘级帝国‘，心中并没有什么明确的概念，但他对企业的未来及个人的前途信心百倍他在克利夫兰市的总部坐镇指挥全局，应付着一切挑战高瞻远瞩的洛克菲勒从一开始就把目光转向国际市场他在纽约开设的办事处，专门向东海岸和国外出售公司产品他尽可能削减各种成本，比如，他自制油桶，并买下一家化学公司，自制炼油用的硫酸；为了免付铁路运输费用，他还购买了油船和输油管年轻时养成的节约习惯，被洛克菲勒用到了生产中，发挥出巨大的效益洛克菲勒热衷于公司间的联合，他联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者年之后，也就是7年月日，他们共同创建了一家资本总额为万美元的公司标准石油公司身为公司创办人和总裁的洛克菲勒获得了公司4强的股权，当时，他年仅岁科学的管理、精细的经营和高质量的产品，为标准石油公司赢得了声誉，也具备了坚实的竞争能力65年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到7年标准石油公司成立时只有26家生存下来72年底，标准石油公司就控制了这26家中的2家，洛克菲勒的石油帝国日渐成型洛克菲勒看到，随着他的石油帝国的不断发展，因本身庞大而导致的难以控制的危险性也越来越大这一弊病引起了他的格外重视一天，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现一篇文章里面写道：‘小商人时代结束大企业时代来临‘他感到这与自己的垄断思想不谋而合，就对文章予以高度评价，并以高达5美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问多德受聘后，为报知遇之恩，就千方百计为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了‘托拉斯‘这个垄断组织的概念什么是‘托拉斯‘呢?就是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而是以高度联合的形式组成一个综合性企业集团这种形式比起最初的‘卡特尔‘即那种各自独立的企业，为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式，垄断性要强得多洛克菲勒运用多德的‘托拉斯‘理论，在2年月2日召开标准石油公司的股东大会组成9人的‘受托委员会‘，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票洛克菲勒被选为该委员会的委员长随后，受托委员会发行了7万张信托证，仅洛克菲勒等4人就拥有46万多张，占总数的2就这样，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业托拉斯在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了4多家厂商，垄断了全国%的炼油工业和9%的油管生意不久，托拉斯在全美各地、各行业野火般迅蔓延开来在短短的时间内，这种垄断组织形式就占了美国经济的9%显然洛
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